Forschung

Die internationale Forschung hat sich in den letzten Jahren verstärkt mit dem Thema Verhandlungsmanagement beschäftigt. Faktoren des individuellen Verhandlungserfolgs wurden bemessen, die Wirksamkeit manipulativer Taktiken untersucht, der erfolgreiche Einsatz verschiedener Verhaltensarten am Verhandlungstisch beobachtet. Nach wie vor besteht Forschungsbedarf in Bezug auf Faktoren, die sowohl das individuelle als auch das gemeinsame Verhandlungsergebnis der Parteien der Verhandlung beeinflussen.

Das „Center for Negotiation“ der Quadriga Hochschule Berlin arbeitet aktuell an einer Reihe von weiteren praxisrelevanten Programmen, um die Verhandlungsfähigkeiten von Organisationen und Individuen nachhaltig zu verbessern. Unser Forschungsinteresse reicht von der Grundlagenforschung in Allmende-Verhandlungen bis zu Studien zu erfolgreichen Verhandlungsfähigkeiten von Individuen und Teams.