Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.

Tag I: Umfeldanalyse

• Ziel, Strategie und Taktik der erfolgreichen Verhandlung
• Strukturiertes Vorgehen in politischen Verhandlungen
• Verhandlungsfehler kennen und vermeiden
• Agieren in Mehrparteienverhandlungen
• Verhandeln oder Sondieren?

Tag 2: Verhandlungssteuerung

• Verhandlungspsychologie und Urteilsheuristik
• Aggressivität steuern und (aus-)nutzen
• Umgang mit irrationalen Verhandlungspartner:innen
• Körpersprache bewusst einsetzen
• Bluffs und Tricks in der Verhandlung und der
  Umgang mit Manipulationen

An wen richtet sich die Veranstaltung?

Das Seminar richtet sich an Public Affairs Fach- und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung, die Ihre Verhandlungskenntnisse erweitern, optimieren und systematisieren wollen, um in erfolgskritischen, irrationalen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen die eigenen Ziele im politischen Kontext erfolgreich durchzusetzen.

Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?

Sie lernen Ihre Verhandlungskenntnisse zu erweitern, optimieren und systematisieren, um in erfolgskritischen, irrationalen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Ziele im politischen Raum erfolgreich durchzusetzen.

Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.

Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?

• Theoretische Wissensvermittlung
• Praktische Übungen
• Rollenspiele

Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.