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C4 Center for Negotiation

Das C4 Center for Negotiation bietet Beratung bei erfolgskritischen Verhandlungen, eine professionelle Verhandlungsausbildung sowie Erkenntnisse aus der praxistauglichen Verhandlungsforschung.

C4 Center for Negotiation in der Presse

Das C4 Center for Negotiation wird regelmäßig angefragt, um aktuelle Verhandlungssituationen in Politik und Wirtschaft im nationalen und internationalen Kontext zu kommentieren oder zu erläutern. Eine Auswahl dieser Beiträge finden Sie hier.

DIGITALE VERHANDLUNGSAUSBILDUNG WEBUCATION: Im professionellen Lernraum, mit Verhandlungssimulationen und C4 Negotiation App.

Termine für Verhandlungsseminare im Jahr 2026

DIGITALE VERHANDLUNGSAUSBILDUNG WEBUCATION: Im professionellen Lernraum, mit Verhandlungssimulationen und C4 Negotiation App.

Termine für Verhandlungsseminare im Jahr 2026

C4 Center for Negotiation

Das Center for Negotiation C4 ist ein spezialisiertes Kompetenzzentrum für professionelle Verhandlungsführung in Wirtschaft, Politik und Krisenkontexten.

Was bietet das Center for Negotiation C4?

  • strategische Verhandlungsberatung und Verhandlungsbegleitung,
  • wissenschaftliches Verhandlungsprofiling (Typenanalyse),
  • professionelle und zertifizierte Verhandlungsausbildung auf Basis des F.I.R.E. Business Negotiation System®,
  • kameragestützte Verhandlungssimulationen,
  • Aufbau organisationsspezifischer Verhandlungsstrukturen,
  • internationale Kooperationspartner sowie
  • Studien aus der praxistauglichen Verhandlungsforschung.

Das Center for Negotiation verbindet praxisgerechte Aus- und Weiterbildung und anwendungsnahe Forschung im Bereich erfolgskritischer Verhandlungen. Europaweit einzigartig ist die modular aufgebaute, zehnteilige Ausbildung zum „Certified Professional Business Negotiator (CPBN)“. Im internationalen Kontext arbeiten wir mit Verhandlungsexperten, Hochschulen und Universitäten in China, Russland, Lateinamerika und USA zusammen und sind im „Global Negotiation Competence Network“ vertreten.

Center for Negotiation | Expertise | Methodik | Aktuelles

C4 Expertise

Das Center for Negotiation der Quadriga University Berlin hat die Entwicklung eines auf die Anforderungen der Wirtschaft abgestimmten Systems zur Verhandlungsführung maßgeblich gestaltet. Basierend auf wissenschaftlichen Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde von C4 das umfassende F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Auf diesem fachlichen Fundament befähigt das C4 Center for Negotiation Sie und Ihr Team, in jeder Verhandlungssituation in der Offensive zu bleiben.

C4 Expertise

Das Center for Negotiation der Quadriga University Berlin hat die Entwicklung eines auf die Anforderungen der Wirtschaft abgestimmten Systems zur Verhandlungsführung maßgeblich gestaltet. Basierend auf wissenschaftlichen Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde von C4 das umfassende F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Auf diesem fachlichen Fundament befähigt das C4 Center for Negotiation Sie und Ihr Team, in jeder Verhandlungssituation in der Offensive zu bleiben.

Verhandlungsausbildung: Inhalte, Aufbau und Zertifizierung

Darstellung des Semiars
Das Center for Negotiation bereitet Führungskräfte in einem mehrstufigen modularen Ausbildungssystem auf die Herausforderungen professioneller Verhandlungen vor. Darüber hinaus nimmt das Center for Negotiation als einzige Institution in Europa Zertifizierungen zum „Certified Professional Negotiator“ (CPN-C4) vor.
Weitere Informationen

Verhandlungsberatung in erfolgskritischen Situationen

Was ist Verhandlungsberatung im Center for Negotiation C4?

Das Center for Negotiation begleitet Unternehmen, Politik und Organisationen in erfolgskritischen Verhandlungen. Bei der Zusammensetzung von Verhandlungsteams bieten wir spezielle psychologische Einordnungsverfahren an, die es den Teilnehmern ermöglichen, einen klaren Blick auf ihr Verhandlungsprofil zu erhalten.

Weitere Informationen

Forschung

Betreibt das Center for Negotiation C4 Forschung?

Ja, das Center for Negotiation C4 an der Quadriga Hochschule betreibt anwendungsorientierte Forschung mit einem klaren Schwerpunkt auf Verhaltensökonomie, kulturellen Dynamiken in Verhandlungskontexten sowie dem strategischen Einsatz von Künstlicher Intelligenz in Verhandlungsprozessen.

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FAQ

Worin unterscheidet sich Ausbildung von Verhandlungsberatung?
Die Ausbildung vermittelt systematische Kompetenzen, während Beratung konkrete Verhandlungen vorbereitet und begleitet.
Ist die Ausbildung praxisorientiert?
Ja. Die Ausbildung richtete sich nur an erfahrene Praktiker. Übungen, Simulationen und reale Fallbeispiele stehen im Mittelpunkt.
Kann die Ausbildung berufsbegleitend absolviert werden?
Ja. Das modulare System ermöglicht eine flexible Integration in den Berufsalltag.

Welche Methodik nutzt C4 in den Verhandlungsseminaren?

In den Verhandlungsseminaren nutzt Center for Negotiation C4 das F.I.R.E. – Business Negotiation System®, die Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden.

Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt nicht erst am Verhandlungstisch. Verhandlungen müssen fundiert vorbereitet, strategisch geplant und taktisch umgesetzt werden. Oft entscheiden kleine Faktoren über gravierende Folgen.

Die Verhandlungsstruktur definiert einen Rahmen, der Sicherheit und Stabilität gibt. Eine klare Struktur zeigt, wo wir stehen und wie wir den Verhandlungsprozess, die Inhalte, die Zeit, die Beziehung und letztendlich auch das Ergebnis kontrolliert steuern können.

Die perfekte Verhandlungsstruktur ist ein Konzept der konsequenten Kontrolle, unterteilt in mehrere Phasen, entwickelt und erprobt von CIA und FBI für erfolgskritische Verhandlungen, bewährt auch beim BKA.

Deswegen wird für unsere Verhandlungsseminare das Prinzip der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden in ein Konzept überführt, welches auch in privaten und geschäftlichen Verhandlungen zum Erfolg führt. Das F.I.R.E. – Business Negotiation System® ist die Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen.

Wer hat das F.I.R.E.-System entwickelt?

Entwickelt wurde das F.I.R.E. – Business Negotiation System® u. a. von Thorsten Hofmann, ehemaliger BKA-Ermittler, Krisenverhandler und Direktor des Center for Negotiation. Das F.I.R.E. – Business Negotiation System®. F.I.R.E. steht hierbei als Akronym für Facial-, Instrumental-, Relational- & Emotional-Issues.

Wofür steht …

Hinter INSTRUMENTAL verbergen sich 130 Grund-Taktiken und Instrumente, um in der Verhandlung die eigenen Interessen durchsetzen zu können. Diese Grund-Taktiken können wiederum in unzählig vielen Kombination am Verhandlungstisch flexibel eingesetzt werden. Das beginnt beim strategischen Ansatz und führt über die verschiedensten operativen und sprachlichen Taktikformen hin zum Einsatz manipulativer Auslöser von Reaktionen, sogenannter Trigger.
FACIAL steht für das genaue Beobachten der emotionalen Veränderung in der Körpersprache des Gegenübers. Grundlage hierfür ist das Facial Action Coding System (FACS, engl. für „Gesichtsbewegungs-Kodierungssystem“), ein unter Psychologen weltweit verbreitetes Kodierungsverfahren zur Beschreibung von Gesichtsausdrücken. Das FACS ist somit eine Technik zur Mimik- bzw. Emotionserkennung.
RELATIONAL beschäftigt sich mit dem professionellen Aufbau und dem Nutzen der Beziehungen vor, während und nach der Verhandlung, also mit der sogenannten „Taktischen Empathie“. Hierzu gehört auch das genaue Herausarbeiten eines Verhandlungsprofils, um das Gegenüber genau einschätzen und „behandeln“ zu können.
EMOTIONAL steht für den Umgang mit den eigenen Emotionen und dem Emotionsmanagement des Gegenübers. Verhandlungen gewinnt man im eigenen Kopf. Deshalb werden der Aufbau einer passenden inneren Einstellung zur anstehenden Verhandlung und die vier grundlegenden Fertigkeiten mentaler Stärke als sehr wichtiger Punkt hervorgehoben. Es geht vor allem um Faktoren, die Stress induzieren und reduzieren. Zudem wird der Umgang mit irrationalem und manipulativem Verhalten erörtert.

… im Zusammenhang mit dem F.I.R.E. – Concept of Control?

Welchen Mehrwert bietet die C4 Negotiation App?

Mit der Negotiation App bietet das C4 Center for Negotiation eine professionelle Anwendung zur Unterstützung Ihres Verhandlungserfolgs, die Sie immer bei sich tragen. Mit interaktiven Funktionen, die auf der aktuellen Verhandlungswissenschaft und bewährten Best Practices basieren und auf iOS und Android verfügbar sind. Weitere Informationen zur Anwendung finden Sie hier.

Center for Negotiation | Expertise| Methodik | Aktuelles

Aktuelles

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C4 Negotiation App

Mit der Negotiation App bietet das C4 Center for Negotiation eine professionelle Anwendung zur Unterstützung Ihres Verhandlungserfolgs, die Sie immer bei sich tragen. Mit interaktiven Funktionen, die auf der aktuellsten Verhandlungswissenschaft und bewährten Best Practices basieren und auf iOS und Android verfügbar sind. Weitere Informationen zur Anwendung finden Sie hier.

Diskussionsbeiträge

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