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Certified Professional Business Negotiator

Die Ausbildung des C4 Center for Negotiation zum zertifizierten Verhandlungsführer

Als Graduate der Ausbildung zum zertifizierten Verhandlungsführer werden Sie als „Certified Professional Business Negotiator“ befähigt sein, schwierige Verhandlungen taktisch zu führen. In der Verhandlungsausbildung legen wir besonderen Wert auf erfolgskritische Verhandlungen, den Umgang mit irrationalen Verhandlungspartnern und auf die besonderen Herausforderungen der Teamverhandlungen. Die Inhalte unserer Verhandlungsausbildung basieren auf dem neusten Stand der Verhandlungswissenschaft und die Dozenten sind langjährige Verhandlungspraktiker mit nachweislichen Track-Rekords. Sie werden in unseren Seminaren zielgenau auf den Verhandlungsalltag vorbereitet. 

Ihren Weg zum Zertifikat – „Certified Professional Business Negotiator“ – wählen Sie entsprechend Ihrer persönlichen Präferenzen und zeitlichen Kapazitäten. Der Ausbildungspfad „Professional Business Negotiation (Modular)“ führt Sie in 10 digitalen, aufeinander aufbauenden Modulen im Umfang von je einem Tag/Monat zum Zertifikat. Der Ausbildungspfad „Advanced Business Negotiation“ umfasst vier Onsite-Verhandlungsseminare mit einer Länge von 2-3 Tagen. 

Professional Business Negotiation [PBN] (Modular)

Digitale Zertifikatausbildung in 10 Modulen
Ihr Weg zur Zertifizierung

  • PBN-Modul 1: Grundlagen der Verhandlungspsychologie

  • PBN-Modul 2: Verhandlungssteuerung F.I.R.E. Concept of Control ®

  • PBN-Modul 3: Systematische Verhandlungsvorbereitung & Verhandlungsstrategie

  • PBN-Modul 4: FACS (Facial Action Coding System) inkl. Trainingsplattform

  • PBN-Modul 5: Stresssignale, Körpersprache in der Verhandlung

  • PBN-Modul 6: Verhandlungsprofiling und Distanzprofiling

  • PBN-Modul 7: Operative und sprachliche Handlungstaktiken

  • PBN-Modul 8: Verhandlungssprache und Verhandlungsrhetorik

  • PBN-Modul 9: Manipulation in der Verhandlung

  • PBN-Modul 10: Verhandlungssimulation

Advanced Business Negotiation [ABN]

Onsite Zertifikatausbildung in 4 Seminaren
Ihr Weg zur Zertifizierung

Ihr Weg zur Zertifizierung als
Certified Professional Business Negotiator

PBN-Zertifikatausbildung

Ein Ausbildungstag pro Monat

Digitale Zertifikatausbildung in 10 Modulen: Im digitalen Lernraum mit gleichbleibenden Seminarteilnehmern.

ABN-Zertifikatausbildung

Individuell kombinierbare zwei- und dreitägige Seminartermine

Onsite Zertifikatausbildung an der Quadriga Hochschule in Berlin: Sie kombinieren Ausbildungsseminare und bestimmen das Ausbildungstempo.

Ihre Lerninhalte auf dem Weg zum
Certified Professional Business Negotiator

Professional Business Negotiation [PBN] (Modular)

Advanced Business Negotiation [ABN]

ABN I

Strategic Negotiation – Über Strategie und Taktik zum Ziel

Lernen Sie eine erfolgreiche Strategie zu definieren und taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Die Reaktion auf verschiedene Verhandlungsstile und die professionelle Verhandlungsvorbereitung stehen dabei genauso im Fokus wie der bewusste Einsatz von bewährten Werkzeugen der Verhandlungspsychologie. Außerdem lernen Sie im Advanced Business Negotiation I die Systematik der Motivanalyse kennen, kritische Themen anzusprechen und in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung zu behalten. Vermittelt werden nicht nur psychologische Kenntnisse, mit denen Sie den eigenen Zustand und den des Verhandlungspartners managen können, sondern Sie erfahren auch, wie Sie Aggressivität sowie scheinbar aussichtslose Situationen steuern und nutzen können.

ABN II

Verhandlungsprofiling und Mimikanalyse

Das Profil des Verhandlungspartners zu entschlüsseln, um punktgenau mit ihm umzugehen und seine Bluffs zu durchschauen ist ein erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung. Wer den Verhandlungspartner als Informationsquelle nicht dechiffrieren kann, wird schnell bestraft.

Im Advanced Business Negotiation II sind deshalb das Verhandlungsprofiling, die Mimikanalyse und das Einordnen von körpersprachlichen Signalen in das Verhandlungssystem integriert. Den Schwerpunkt bilden dabei die Mimik und sogenannte Mikroexpressionen. Zugleich geht es stets auch darum, den Verhandlungsgegenüber als Ganzes zu betrachten und die emotionalen Signale der Körpersprache und Stimme zu berücksichtigen. Das praxisorientierte Training wird durch ein Onlinetrainingsportal unterstützt.

Im Rahmen der abschließenden Ausbildungsangebote auf dem Weg zum Certified Professional Business Negotiator – in PBN-Modul 10 und ABN IV – findet eine Abschlussprüfung statt. Teilnehmern, die diese Abschlussprüfung erfolgreich bestehen, wird das Hochschulzertifikat Certified Professional Business Negotiator verliehen. 

Ausbildungsübersicht