Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.

Tag I: Grundlagen, Chancen & Risiken

Ziel: Verständnis für den Status Quo, Potenziale und Grenzen von KI in Verhandlungen entwickeln

• Blick in die Gegenwart: KI in der Verhandlungspraxis – wo stehen wir heute?
• Mensch vs. Maschine: Ist KI Ihr stärkster Verbündeter oder gefährlichster Gegner?
• Navigieren im Graubereich: Rechtliche und ethische Herausforderungen
• Best Practices: Erfolgreiche KI-Anwendungen aus Wirtschaft und Forschung
• Technologie hautnah erleben: Die spannendsten KI-Systeme im Live-Einsatz
• Vorbereitung neu gedacht: KI als strategischer Partner vor der Verhandlung
• Smarter verhandeln: KI als Co-Pilot während der Verhandlung
• Auswertung & Analyse: Wie KI Verhandlungen nachbereitet und Wissen generiert

Tag 2: Umsetzung, Training & Zukunft

Ziel: KI selbst erleben, trainieren und strategische und taktische Anwendung planen.

• Live-Challenge: Interaktive KI-Simulation – Mensch gegen Maschine
• Taktik-Duell: Verhandeln mit KI-Support
• Hands-on-Workshop: Ausprobieren der besten KI-Tools an interaktiven Stationen
• Grenzen erkennen: Wo KI (noch) an ihre Limits stößt
• Zukunftschancen nutzen: Wie KI Verhandlungen auf ein neues Level hebt
• Exklusiver Bonus: Aufbau einer Prompt-Bibliothek für Ihre Praxis

An wen richtet sich die Veranstaltung?

Dieses Seminar richtet sich an alle, die in ihrem beruflichen Alltag verhandeln – ob als Fach- oder Führungskraft, Einkäufer:in, Verkäufer:in, HR-Expert:in, Projektleiter:in oder Berater:in. Sie möchten verstehen, wie Künstliche Intelligenz Verhandlungen verändert – und wie Sie diese Entwicklung aktiv für sich nutzen können? Dann sind Sie hier richtig. Denn: Wer die Sprache der KI versteht, verhandelt erfolgreicher – heute und in Zukunft.

Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?

• Sie erhalten einen fundierten Überblick über aktuelle KI-Trends und Best Practices aus Wirtschaft und Forschung – mit Fokus auf den Einsatz in Verhandlungssituationen.
• Sie erleben in zwei interaktiven Simulationen, wie sich das Verhandeln mit und gegen KI anfühlt – praxisnah und realitätsgetreu.
• Sie wenden moderne KI-Tools direkt im Kurs an und entwickeln ein Gespür dafür, wie diese Ihre Verhandlungsführung sinnvoll unterstützen können.
• Sie erarbeiten konkrete Strategien, um KI effektiv und zielgerichtet in Ihre eigenen Verhandlungsprozesse zu integrieren.
• Sie bauen eine individuelle Prompt-Bibliothek auf, die Sie direkt in Ihren beruflichen Alltag übernehmen und flexibel weiterentwickeln können.
• Sie verlassen das Seminar mit einem klaren Verständnis, wie KI Ihre Rolle als Verhandler:in stärkt – und wie Sie diese Technologie gezielt einsetzen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.