Krisen meistern. Chancen erkennen. Menschen überzeugen. Wer die Kunst der Verhandlung beherrscht, kann nicht nur Konflikte lösen, sondern auch Machtverhältnisse beeinflussen und komplexe Situationen steuern. Thorsten Hofmann weiß das aus erster Hand. Über zwei Jahrzehnte lang bewegte er sich in einer Welt, in der jedes Wort über Erfolg oder Scheitern entschied – ob bei heiklen Ermittlungen für das Bundeskriminalamt oder als Berater in internationalen Krisenfällen. Mit seinem umfangreichen Ausbildungsspektrum und Erfahrungsschatz in Verhandlungsführung und Krisenmanagement unterstützt er Unternehmen, Organisationen, NGOs, politische Parteien und Privatpersonen bei herausfordernden und erfolgskritischen Verhandlungen – national wie international.
Nach seinem Bestseller „Das FBI-Prinzip“ öffnet Hofmann erneut die Türen zu den Strategien der besten Verhandler der Welt – von FBI über Interpol bis zur CIA, und setzt mit seinem neuen Buch „Der Verhandlungskompass“ Verhandlungsführung auf ein neues Level.
Ihr Gegenüber strategisch einschätzen: Jede Verhandlung ist ein Spiel aus Interessen, Macht und Psychologie. Lernen Sie, die Absichten und Motive Ihres Gesprächspartners gezielt zu analysieren – und nutzen Sie dieses Wissen, um die Verhandlung von Anfang an zu steuern.
Täuschungssignale sicher identifizieren: Menschen sagen nicht immer die Wahrheit – aber ihr Körper verrät sie. Ob Mimik, Gestik, Stimme oder Körpersprache – erfahren Sie, welche subtilen Hinweise auf Unsicherheiten, Täuschungsversuche oder versteckte Absichten hindeuten.
Die Geheimcodes der Verhandlung erkennen: Entdecken Sie über 15 PINs (*Points of Interest in Negotiations*) – nonverbale Signale, die Ihnen verraten, was Ihr Gegenüber wirklich denkt. Lernen Sie, diese Signale gezielt zu deuten und darauf strategisch zu reagieren.
Interaktives Wahrnehmungstraining: Theorie ist gut – Praxis ist besser. Exklusive Videobeispiele bringen Ihnen die Techniken anschaulich näher. Nach dem 10-wöchigen Wahrnehmungstraining werden Sie Täuschungssignale mit hoher Präzision erkennen.
Verhandeln kann Leben retten und Konfliktsituationen auflösen. Es kann gegenteilige Interessen in Lösungen verwandeln. Gegner zu Partnern machen und das Leben jedes Einzelnen erfolgreicher gestalten. Dabei gilt kurzum: Leben ist Verhandeln. Das weiß keiner so gut wie Thorsten Hofmann. Er ist Executive Director des C4 Center for Negotiation. In den letzten 25 Jahren arbeitete er bei einigen der spektakulärsten Fälle von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland mit. Zunächst als Ermittler des Bundeskriminalamtes (BKA) im Bereich Organisierte Kriminalität und später für eine internationale Versicherung. In seinem Buch „Das FBI-Prinzip“ gibt er sein Insiderwissen weiter.
Das FBI-Prinzip besticht durch Thorsten Hofmanns Erfahrungen und Techniken, die er bei seiner Arbeit mit Geiselnehmern, Erpressern und Terroristen angewandt hat. Diese Expertise hat er in ein Konzept überführt, das auch im privaten und geschäftlichen Bereich funktioniert. Basierend auf dem Know-how von Geheimdiensten sowie den neusten Erkenntnissen der Neuropsychologie gibt der Verhandlungsexperte eine hochwirksame und zugleich leicht einsetzbare Anleitung, wie man Verhandlungen auch im alltäglichen Leben fundiert vorbereitet, strategisch plant und erfolgreich abschließt. Dabei ist es egal, ob sie im privaten Umfeld, im Geschäft oder in der Familie stattfindet.
Natürlich ist nicht jede berufliche oder private Verhandlung auch mit Erpressungen, Drohungen oder irrationalem Verhalten verbunden. Aber dennoch hat jede Verhandlung das gleiche Ziel. Es geht dabei um Kontrolle. Das von Hofmann und dem C4 Center for Negotiation entwickelte F.I.R.E. – Business Negotiation System® ermöglicht es jedem Menschen, Verhandlungen zu kontrollieren und zu steuern. Dabei zählen der Verhandlungsprozess, die Inhalte, die Zeit, die Beziehungen sowie das Ergebnis. Anhand von hochspannenden Fällen aus seiner Zeit beim BKA erklärt Thorsten Hofmann, wie man Menschen durchschaut, Mimik und Gestik entschlüsselt und Verhaltensweisen analysiert. Im Buch gibt er Tipps und Tricks weiter und vermittelt Methoden, wie Sie in schwierigen Situationen die Kontrolle behalten. Und dabei gleichzeitig Ihre Ziele erfolgreich durchsetzen können.
