Beim Antrittsbesuch im Weißen Haus erwartet Friedrich Merz kein diplomatischer Alltag. Donald Trump denkt in Deals, nicht in Kompromissen. Wer ihn beeinflussen will, braucht Taktik, Tempo – und ein Gespür für Eitelkeiten.
Wenn Friedrich Merz am Donnerstag ins Weiße Haus einzieht, dann betritt er kein Sitzungszimmer der Diplomatie, sondern die Manege eines Inszenierungskünstlers. Donald Trump ist ein erfahrener Machtspieler – unberechenbar, eitel und gefährlich gut darin, seine Gesprächspartner zu dominieren. Doch genau deshalb ist dieses Treffen für Merz eine Chance: Wer Trump versteht, kann ihn gewinnen lassen – und dabei selbst gewinnen.
In den Tagesthemen vom 4. Juni wurde der bevorstehende Besuch von Bundeskanzler Friedrich Merz bei US-Präsident Donald Trump thematisiert. Ich hatte die Gelegenheit, meine Einschätzungen und Empfehlungen zu diesem politisch wie strategisch bedeutsamen Treffen im Gespräch mit Demian von Osten zu teilen.
Union und SPD stehen kurz vor der Einigung auf eine Koalition. Der Vertrag muss bei der SPD noch ein Mitgliedervotum überstehen. CDU und CSU sehen das nicht vor – ein strategischer Fehler?
Kurz vor dem Abschluss sind die Koalitionsverhandlungen am Dienstagabend, der Wille zur finalen Einigung auf allen Seiten groß. Wie der Tagesspiegel aus der CDU-Führung erfuhr, sind die Verhandlungsteams „sehr optimistisch“, dass es im Verlauf des weiteren Abends zum endgültigen Durchbruch kommt.
Alexander Kähler diskutiert mit seinen Gästen: Prof. Dorothée de Nève, Politikwissenschaftlerin, Justus Liebig Universität Gießen, Thorsten Hofmann, Institut für Verhandlungen Quadriga Hochschule Berlin, Karin Christmann, Der Tagesspiegel, Maximilian Stascheit, Table.Media
Die Koalitionsverhandlungen zwischen Union und SPD beginnen heute. Die Zeit drängt, denn schnell soll die neue Regierung stehen.
Der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann lehrt politisches Verhandlungsmanagement an der Quadriga-Universität in Berlin und gibt Tipps, wie man diese schwierige Aufgabe meistern kann.
Wie gelingt es Parteien, erfolgreiche Koalitionsgespräche zu führen? Welche Strategien helfen im Umgang mit irrationalen Verhandlungspartnern? Und welche Auswirkungen hat Trumps transaktionaler Verhandlungsstil auf Europa? In einem Interview mit Benjamin Auber von der Rhein-Neckar-Zeitung spreche ich über die entscheidenden Elemente politischer Verhandlungen.
Politisches Verhandlungsmanagement auf dem Prüfstand: Union und SPD sondieren – ein politischer Drahtseilakt, bei dem strategisches Verhandlungsmanagement entscheidend ist.
In der aktuellen Ausgabe von REPORT MAINZ hatte ich die Gelegenheit zu den zentralen Herausforderungen Stellung zu beziehen.
Donald Trumps Ansatz ist laut, konfrontativ und oft unberechenbar – und genau deshalb erzielt er als Politiker häufig genau das, was er will. In einem aktuellen Beitrag der Süddeutsche Zeitung beleuchte ich gemeinsam mit Verhandlungsexperten Matthias Schranner, welche Strategie Politiker anwenden können, um der Trump-Methode etwas entgegenzusetzen.
Donald Trump wirkt oft unberechenbar – selbst für Regierungschefs. Doch seine größte Schwäche ist zugleich der Schüssel zu seiner Gunst, schreibt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann in seinem Gastbeitrag.
Das BSW lotet eine mögliche Regierungskoalition mit der SPD in Brandenburg aus. Sieht die Parteichefin Gefahren mit Blick auf die Bundestagswahl? Ein Verhandlungsexperte erläutert mögliche Risiken.
Die Aufstellung des nächsten Bundeshaushaltes wird zur Nagelprobe für die Ampel-Regierung in Berlin. Es dürften die schwierigsten Verhandlungen seit Jahren werden. Unser Gastautor, der Verhandlungsexperte Hofmann, erklärt, worauf es dabei ankommt.
In Zeiten hoher Inflationsraten und Arbeitskräftemangels hat sich der Verteilungskonflikt intensiviert. Wie können effektive Verhandlungen in diesem Kontext aussehen und wie kann der Dialog zwischen den Parteien verbessert werden? Thorsten Hofmann, Experte für Verhandlungen, liefert Antworten.
Bei der Bahn sieht man es: Eine Beteiligung verschiedener Gewerkschaften in Tarifverhandlungen kann den Verhandlungsprozess erheblich erschweren. Thorsten Hofmann, Experte für schwierige Verhandlungen, erklärt die Probleme und nimmt Stellung zur Rolle des GDL-Chefs Klaus Weselsky.
Feuerpause zwischen Israel und Hamas – Verhandlungen zu Freilassung von Geiseln
Mehr als einen Monat nach dem schockierenden Angriff auf Israel, bei dem Hamas-Terroristen hunderte unschuldige Menschen getötet und viele entführt haben, ist das Schicksal von rund 240 Menschen immer noch ungewiss. Im FOCUS-Online-Interview beleuchtet Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann die düsteren Aussichten und gibt Einblicke in die Psyche der Entführer.
Doch das endgültige Ergebnis ist noch offen, sagt Thorsten Hofmann im Gespräch mit NDR Info.
Am Hamburger Flughafen herrschte seit Samstagabend Großalarm. Ein bewaffneter Mann hatte mit seinem Fahrzeug ein Tor durchbrochen und sich auf dem Vorfeld verschanzt. Er hatte ein vierjähriges Mädchen in seiner Gewalt. Nach mehreren Stunden konnte die Polizei die Geiselnahme beenden. Worauf es dabei ankam, erklärt der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann im Interview mit FOCUS online.
Mangelndes Vertrauen und Verwirrung sind schlechte Voraussetzungen für gute Verhandlungsergebnisse, schreibt der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann. Das zeigt sich exemplarisch am Gebäudeenergiegesetz der Ampel-Koalition, das am Freitag verabschiedet werden soll.
Nachdem Selenskyj per Dekret verboten hat, mit Putin zu verhandeln, scheinen Friedensverhandlungen nicht mehr infrage zu kommen. Dabei finden Friedensverhandlungen meist nicht vor den Augen der Öffentlichkeit statt.
Sogenannte „Windows of Opportunity“, also Verhandlungsfenster, gab es im Ukraine-Krieg bereits mehrere. Noch hat sich daraus kein Frieden ergeben. Womöglich gibt es die nächste Gelegenheit dazu aber schon Ende des Jahres.
Thorsten Hofmann hat für das BKA mit Entführern und Geiselnehmern verhandelt. Hier erklärt er, welche Taktik der Westen gegenüber Russland verfolgen sollte.
Frauen verhandeln schlechter als Männer? Für den Experten Thorsten Hofmann ist das nur ein Klischee. Ein Interview über die richtige Vorbereitung, echte Härte – und den Wert des aufmerksamen Zuhörens.
Wladimir Putin ist zu keinerlei Zugeständnissen bereit – das ist das ernüchternde Fazit des französischen Präsidenten Macron nach einem Telefonat mit seinem russischen Amtskollegen. Viele befürchten, dass Russlands Armee in der Ukraine jetzt noch brutaler vorgeht.
Die Einschätzung von Thorsten Hofmann, Verhandlungs-Coach und Leiter des Instituts für Verhandlung an der Berliner Hochschule Quadriga, im Gespräch mit SWR-Aktuell-Moderator Christian Rönspies.
Worauf es bei erfolgreichen Koalitionsverhandlungen ankommt, was die Verhandlungsstruktur mit dem Ergebnis zu tun hat und wie die Verhandlungspartner zu gesichtswahrenden Ergebnissen kommen können, hat Thorsten Hofmann im Interview mit dem Deutschlandfunk analysiert.
Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann über Chancen und Risiken der Ampel-Gespräche sowie die Lehren aus dem Scheitern von Jamaika. Im Interview mit dem Chefkorrespondenten des RND-Hauptstadtbüros.
Aus den Sondierungen zwischen SPD, Grünen und FDP dringt nichts nach draußen. Warum eigentlich? Der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann erklärt, was es damit auf sich hat.
Für die Regierungsbildung sind Koalitionsverhandlungen unerlässlich. Doch
welche Strategien zählen, um sich einig zu werden? Der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann erklärt die Mechanismen der Regierungsbildung im Interview mit Zeit Online.
Nach der Bundestagswahl erläutert Thorsten Hofmann im Interview, welche Rolle beim Verhandeln genaues Zuhören, Vertrauen und rote Linien spielen. Und welches Verhandlungsgeschick bei der Regierungsbildung nun gefragt ist.
Verhandlungen per Videokonferenz werden auch nach der Pandemie ein starker Bestandteil unseres Alltags bleiben. Doch gerade digitales Verhandeln hat zusätzliche Herausforderungen und braucht mehr Disziplin. Im Interview spricht Thorsten Hofmann über die erfolgreiche Durchführung digitaler Verhandlungen und die Ergebnisse des C4 Negotiation Survey.
In Katar verhandeln Vertreter der Bundesregierung mit den Taliban über die Evakuierungen in Afghanistan. Was dabei passiert, erklärt Thorsten Hofmann.
Verhandlungen per Videokonferenz werden auch nach der Pandemie ein starker Bestandteil unseres Alltags bleiben. Doch gerade digitales Verhandeln hat zusätzliche Herausforderungen und braucht mehr Disziplin. Im Gespräch mit dem Handelsblatt spricht Thorsten Hofmann über die erfolgreiche Durchführung digitaler Verhandlungen und die Ergebnisse des C4 Negotiation Survey.
Ein Betriebsrat kann für HR eine strategische Partnerschaft oder mächtige Gegenpartei bedeuten. Das Gremium kann gegen Vorhaben des Unternehmens rebellieren, diese sogar verhindern. Wie lässt sich mit einer Arbeitnehmervertretung verhandeln, die auf ihren Standpunkt beharrt? Diese Frage beantwortet Thorsten Hofmann im Gastbeitrag für den HR Manager.
Mit Verhandlungen lässt sich in kurzer Zeit viel gewinnen oder verlieren. Über Erfolg entscheidet, wie Gruppenmitglieder intern miteinander umgehen. Aber wie vorgehen, damit Verhandlungsteams harmonieren und sich Einzelne nicht den Status der Führungsrolle zuschreiben? Diese Frage beantwortet Thorsten Hofmann im Gastbeitrag für den HR Manager.
Die langsam verlaufenden Sondierungsgespräche in Sachsen-Anhalt und die Unterschiede zu den Koalitionsverhandlungen vor fünf Jahren ordnet Thorsten Hofmann aus verhandlungstaktischer Sicht ein.
Im Gespräch analysiert Thorsten Hofmann den Ausgang der Landtagswahl in Sachsen-Anhalt und zeigt Ansätze für den Wahlgewinner Reiner Haseloff in den Koalitionsverhandlungen auf.
Dieser Beitrag ist außerdem erschienen u.a. in Süddeutsche Zeitung, Zeit Online und n-tv.de.
Winfried Kretschmann steckt in Baden-Württemberg mitten in den Sondierungsgesprächen. Über seine nächsten Schritte, die bevorstehenden Koalitionsverhandlungen und die Bedeutung des persönlichen Beziehungsaufbaus hat sich Thorsten Hofmann, Executive Director des C4 Center for Negotiation, geäußert.
Dieser Beitrag ist außerdem erschienen u.a. in der Süddeutsche Zeitung, ntv, Badische Zeitung und Mannheimer Morgen.
Kirchen sollen freiwillig auf Präsenz-Ostergottesdienst verzichten – was die Kommunikation und die Verhandlungsergebnisse der Ministerpräsidentenkonferenzen mit der Bereitschaft der Bevölkerung macht, kommentierte Thorsten Hofmann im WDR.
Über Gehalt verhandeln ist für Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer häufig eine Herausforderung. Welcher Zeitpunkt sich dazu am besten eignet und wie sich Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer auf das Gespräch mit den Vorgesetzten vorbereiten sollten, hat Thorsten Hofmann in der Fachzeitschrift QZ dargestellt.
Im Handelsblatt hat unser Executive Director Thorsten Hofmann gemeinsam mit 20 weiteren Experten wie Frank Thelen, der AUDI-Vertriebsvorständin Hildegard Wortmann, dem Bayer-Vorstandsvorsitzenden Werner Baumann und der freenet-Aufsichtsrätin Fränzi Kühne einen Ausblick auf das geschäftliche Jahr 2021 gegeben. Dabei gilt u.a. gerade jetzt: Bei Verhandlungen sollte dem Gegenüber nicht zu viel Macht geschenkt werden, so Hofmann.
Für viele Handwerkschefs gehören Verhandlungen zum Betriebsalltag: Mitarbeiter, die mehr Lohn fordern; Kunden, die um den Preis feilschen. Im Interview mit der Deutschen Handwerks-Zeitung erklärt Thorsten Hofmann, worauf es in diesen erfolgskritischen Verhandlungen ankommt und worauf Chefs besonders achten sollten.Für Jungunternehmer und Startups ist die Verhandlung mit potenziellen Kapitalgebern immer herausfordernd. In Zeiten von Corona bedarf es besonders schwerer Geschütze, um Investoren für das eigene Vorhaben zu begeistern. Anja Feuerabend und Thorsten Hofmann erläutern im Gastbeitrag für das VentureCapital Magazin, wie eine Verhandlung auf Augenhöhe gelingen kann.
Für viele Handwerkschefs gehören Verhandlungen zum Betriebsalltag: Mitarbeiter, die mehr Lohn fordern; Kunden, die um den Preis feilschen. Im Interview mit der Deutschen Handwerks-Zeitung erklärt Thorsten Hofmann, worauf es in diesen erfolgskritischen Verhandlungen ankommt und worauf Chefs besonders achten sollten.
Wie Manager und Politiker am Verhandlungstisch mit chinesischen Vertretern bestehen und welche kulturellen Besonderheiten bei Verhandlungen zu kennen sind, dazu hat sich Thorsten Hofmann, Direktor des C4 Center for Negotiation, im Gastbeitrag bei ThePioneer geäußert.
Zum verhandlungstaktischen Umgang mit Persönlichkeiten wie Wladimir Putin hat Thorsten Hofmann im Interview mit der ARD gesprochen. Welche Maßnahmen z.B. bei #Verhandlungen mit einem Gegenüber, das von dominanten Persönlichkeitsmerkmalen geprägten ist, wirken, erläutert Hofmann im Beitrag des Europamagazin zur aktuellen Diskussion über Sanktionen gegen Russland.
Mit dem Handelsblatt sprach Thorsten Hofmann, Direktor des C4 Center for Negotiation, darüber, was aus Verhandlungen mit Geiselnehmern zu lernen ist und wie Manager auch in Krisenzeiten erfolgreich verhandeln.
Auch in Krisenzeiten kann ein Arbeitnehmer mehr Gehalt fordern, wenn gewisse Vorkehrungen getroffen sind. Wie Sie das tun und wie Sie über Ihr Gehalt auch in Krisenzeiten verhandeln können, erläutert Thorsten Hofmann im Gespräch mit den Nürnberger Nachrichten.
