Die modular konzipierte digitale Zertifikatsausbildung wird Sie innerhalb von 10 Monaten zum Verhandlungsexperten qualifizieren und bei erfolgreichem Abschluss der Ausbildung werden Sie mit dem Hochschulzertifikat „Certified Professional Business Negotiator“ ausgezeichnet.
Mit dem Zertifikatprogramm „Professional Business Negotiation (Modular)“ ermöglichen wir Ihnen eine deutschlandweit einzigartige und praxisorientierte Zertifikatausbildung im Format WEBUCATION. Damit werden Sie in 10 aufeinander aufbauenden Modulen im Umfang von je einem Tag die professionelle Verhandlungsführung mit dem F.I.R.E. Business Negotiation System® erlernen als auch Ihre Kenntnisse in der digitalen Verhandlungsführung ausbauen.
Das C4 Center for Negotiation der Quadriga Hochschule Berlin vereint in der Verhandlungsausbildung „Professional Business Negotiation (Modular)“ die methodischen Grundlagen des F.I.R.E. Business Negotiation System® mit verhandlungspsychologischen und verhandlungsstrategischen Ausbildungsparametern sowie mit wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen aus dem Bereich der digitalen Verhandlungsführung.
Mithilfe der Zertifikatausbildung erlangen Sie Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen. Sie lernen in den 10 Modulen eine erfolgreiche Strategie zu definieren sowie taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Mithilfe der Behaviour-Analyse Ihres Gegenübers können Sie als „Certified Professional Business Negotiator“ durch wissenschaftlich abgesicherte non-verbale Signale Ihres Gegenübers erkennen, ob es sich um Täuschungssignale oder Hot-Spots handelt. Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Ausbildung liegt darin, Ihr eigenes Verhandlungsprofil kennen zu lernen und sich flexibel auf andere Persönlichkeiten einstellen zu können. Zusätzlich sind Sie als „Certified Professional Business Negotiator“ in der Lage, eine Vielzahl fortgeschrittener als auch manipulativer Verhandlungstaktiken, die in den 10 Modulen bereits mit praktischem Bezug durch Übungen und Anwendungen simuliert wurden, zu erkennen und zu nutzen.
Im PBN-Modul 01 lernen Sie die Grundlagen der Verhandlungspsychologie – sowohl auf individueller als auch auf der Teamebene kennen. Sie werden darauf geschult, Einflüsse Ihres Gegenübers und ihre Wirkweisen zu erkennen. Durch das Erkennen Ihres eigenen Verhandlungstyps lernen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Verhandlungsmuster kennen und damit umzugehen.
Inhalte des PBN-Modul 1
Nutzen des PBN-Modul 1
Mit dem F.I.R.E. Concept of Control® lernen Sie in PBN-Modul 2 eine spezifische Vorgehensweise und ein Konzept für die Verhandlungsplanung sowie für die Verhandlungssteuerung kennen. Mit den vermittelten Werkzeugen sind Sie in der Lage, komplexe Verhandlungen ergebnisorientiert vorzubereiten. Durch die geschärfte Wahrnehmung und Steuerung von internen und externen Parametern gelingt es Ihnen, die Ereignisse eines Verhandlungsprozesses auf das Verhandlungsziel auszurichten.
Inhalt des PBN-Modul 2
Nutzen des PBN-Modul 2
Das PBN-Modul 3 vermittelt die Kenntnis der verschiedenen Strategieoptionen und versetzt Sie in die Lage, diese zielorientiert und an das Verhalten Ihres Gegenübers angepasst anzuwenden.
Inhalte des PBN-Modul 3
Nutzen des PBN-Modul 3
Im PBN-Modul 4 und mithilfe des exklusiven Onlinetrainings erlernen Sie das FACS (Facial Action Coding System) und können die „Hot Buttons“ des Verhandlungsgegenübers wissenschaftlich exakt einschätzen.
Inhalt des PBN-Modul 4
Nutzen des PBN-Modul 4
PBN-Modul 5 schafft Ihnen Klarheit beim Lesen nonverbaler Signale. Damit können Sie Stresssignale erkennen und Täuschungssignale analysieren – wissenschaftlich fundiert und Peer Reviewed.
Inhalt des PBN-Modul 5
Nutzen des PBN-Modul 5
Durch die Einordnung und Einschätzung Ihres Gegenübers befähigt Sie das PBN-Modul 6, individuelle Verhandlungsansätze für Ihren Gegenüber zu finden und strategisch zu nutzen.
Inhalt des PBN-Modul 6
Nutzen des PBN-Modul 6
Im PBN-Modul 7 stehen die Verhandlungstaktiken im Mittelpunkt. Abgeleitet vom Ziel und der gewählten Strategie lernen Sie die jeweils passenden Taktiken kennen, wenden diese an und erkennen die Anwendung von klassischen und manipulativen Taktiken Ihres Gegenübers.
Inhalt des PBN-Modul 7
Nutzen des PBN-Modul 7
In PBN-Modul 8 steht der richtige und gezielte Einsatz von Sprache und Rhetorik im Vordergrund.
Inhalt des PBN-Modul 8
Nutzen des PBN-Modul 8
Durch das Kennenlernen der fortgeschrittenen Manipulationstechniken, erfahren Sie in PBN-Modul 9, wie Sie professionell auf Manipulationen reagieren und wie Sie diese selbst nutzen können.
Inhalt des PBN-Modul 9
Nutzen des PBN-Modul 9
Sie sind befähigt, das zuvor gelernte anzuwenden und kennen Ihre Verhandlungsfähigkeiten. In einem geschützten Bereich können Sie alle neu erworbenen Fähigkeiten erproben. In gemeinsamen Verhandlungssimulationen proben und analysieren wir Ihre Verhandlungsführung.
Inhalt des PBN-Modul 10
Nutzen des PBN-Modul 10
Methodik & Lehrmethoden
Dieses Zertifikatausbildung wird digital im Format WEBUCATION durchgeführt.
Mit dem WEBUCATION-Angebot geben wir Ihnen ergänzend zu den thematischen Schwerpunktsetzungen unserer Seminare auch das Rüstzeug für eine erfolgreiche Teilnahme an digitalen Verhandlungen an die Hand. Mittels des WEBUCATION-Angebots garantieren wir: Trainieren im professionellen digitalen Lernraum – mit motivierender Wissensvermittlung, interaktiven Kleingruppen-Übungen und virtuellen Verhandlungssimulationen.
Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.