Executive Business Negotiation

Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.

Tag 1: Verhandlungspsychologie

• Reduzieren und Vermeiden von Verhandlungszugeständnissen
• Von der irrationalen Verhandlungssituation zur kooperativen Verhandlung
• Die Sackgasse als Verhandlungselement einsetzen
• Systematische Negotiation Competitive Intelligence (NCI)
• Bedeutung des Stakeholdermanagements in komplexen Verhandlungen
• Verhandlungskonzepte des Gegenübers erkennen
• Die eigene Verhandlungsmacht erhöhen
• Verhandlungsteams unter strategischen Gesichtspunkten aufstellen
• Manipulationen erkennen

Tag 2: Verhandlungssteuerung

• Verhandlungen steuern mit dem Negotiation-Cockpit (NC)©
• Das F.I.R.E. Business Negotiation System®
• Taktisches Verhandeln mit dem F.I.R.E. Concept of Control®
• Verhandlungsphasen kontrollieren
• Verhandlungspsychologie kennen und einsetzen
• Teamaufstellung nach FBI-Regeln
• Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von Verhandlungsstrategien
• Entwickeln eines Crisis-Negotiation-Plans (Verhandlungs-Notfall-Plan)

In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie gezielt auf erfolgskritische Verhandlungssituationen des Topmanagements und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen auf Leitungsebene vorbereitet. Sie können in diesem Seminar Ihre Verhandlungsfähigkeiten um die neusten praxiserprobten und wissenschaftlich fundierten Erkenntnisse erweitern und lernen, wie Sie Ihr Verhandlungsteam noch besser aufstellen können.

Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.

Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4 Center for Negotiation finden Sie hier.

• Theoretische Wissensvermittlung
• Fallanalyse
• Taktikanalyse
• Interaktion
• Einsatz von Videobeispielen
• Zahlreiche praktische Übungen

Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.