Das F.I.R.E. Business Negotiation System für erfolgskritische Verhandlungen

Eine erfolgreiche Verhandlung beginnt nicht erst am Verhandlungstisch, sondern weit davor.

Verhandlungen müssen, damit sie erfolgreich sind, fundiert vorbereitet, strategisch geplant und taktisch umgesetzt werden. Oft entscheiden kleinste Faktoren über gravierende Folgen.

Das Wissen um die perfekte Verhandlungsstruktur ist deshalb erfolgsentscheidend. Es gibt uns in Verhandlungen einen klaren Rahmen vor, der uns Sicherheit und Stabilität gibt. Eine klare Struktur zeigt uns, wo wir stehen und wie wir den Verhandlungsprozess, die Inhalte, die Zeit, die Beziehung und letztendlich auch das Ergebnis kontrolliert steuern können.

Die perfekte Verhandlungsstruktur ist ein Konzept der konsequenten Kontrolle, unterteilt in mehrere Phasen, entwickelt und erprobt von CIA und FBI für erfolgskritische Verhandlungen, bewährt auch beim BKA. Für unsere Verhandlungsseminare wurde das Prinzip der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden in ein Konzept überführt, welches auch in privaten und geschäftlichen Verhandlungen zum Erfolg führt. Das F.I.R.E. – Business Negotiation System® ist die Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Es ist ein komplett eigenständiges System um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Entwickelt wurde das F.I.R.E. – Business Negotiation System® u.a. von dem ehemaligen BKA-Ermittler, Krisenverhandler und Leiter des Center of Negotiation Thorsten Hofmann.

Der Kern des gesamten Systems ist das F.I.R.E.-Concept of Control ®, ein Phasenmodell, welches eine klare Struktur eines Verhandlungsablaufs liefert. Es beschreibt die 7 Phasen der Verhandlung sowie die 4 Subphasen des Aushandlungsprozesses und definiert die Aufgaben in jeder Phase. Durch eine Vielzahl von effektiven operativen und sprachlichen Taktiken ist es flexibel auf jede Verhandlungssituation anwendbar.

F.I.R.E. steht als Akronym für:

Facial-,

Instrumental-,

Relational-,

Emotional-Issues.

In unseren Verhandlungsseminaren lernen Sie das System und die verschiedenen Phasen nicht nur kennen, sondern auch wie Sie mit zahlreichen psychologischen und sprachlichen Instrumenten in jeder Phase der Verhandlung die Kontrolle behalten. Wir verfolgen dabei ein klares Konzept: Sie dazu befähigen, am Ende der Verhandlung Ihr Ziel zu erreichen.

Verhandlungsausbildung

Das Center for Negotiation bereitet Führungskräfte in einem mehrstufigen modularen Ausbildungssystem auf die Herausforderungen professioneller Verhandlungen vor.

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Verhandlungsberatung

Das Center for Negotiation begleitet Unternehmen, Politik und Organisationen in erfolgskritischen Verhandlungen. Bei der Zusammensetzung von Verhandlungsteams bieten wir spezielle psychologische Einordnungsverfahren an, die es den Teilnehmern ermöglichen, einen klaren Blick auf ihr Verhandlungsprofil zu erhalten.

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Forschung

Die internationale Forschung hat sich in den letzten Jahren verstärkt mit dem Thema Verhandlungsmanagement beschäftigt. Faktoren des individuellen Verhandlungserfolgs wurden bemessen, die Wirksamkeit manipulativer Taktiken untersucht, der erfolgreiche Einsatz verschiedener Verhaltensarten beobachtet.

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