Advanced Business Negotiation IV – EXPERTS ONLY!

Kontrollübernahme in High-Stake Verhandlungen

Mit diesem Seminar für Expert:innen gewährleisten Sie eine dauerhafte 360°-Betrachtung in Ihren Verhandlungen und jederzeit flexible Reaktionsmöglichkeiten. Sie lernen Ihr Verhandlungswissen noch exakter anzuwenden, Ihre Verhandlungsmacht zu erhöhen und Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu optimieren. Mit Abschluss des vierten Modulblocks erhalten Sie das Zertifikat „Certified Professional Business Negotiator“ der Quadriga Hochschule verliehen.

Seminarleitung

Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.

Programm

Tag 1: Sprachliche Taktiken für Negotiation Experts

Erweiterung der sprachlichen Flexibilität in Verhandlungen: Das F.I.R.E. Strategic Reaction Procedure (StReP)® und fortgeschrittene Verhandlungsrhetorik
Erweiterte Taktiken wie Abhängigkeitstaktiken, Stair Negotiation, und Russian Twist
Manipulative Verhandlungstaktiken und deren Abwehr

Tag 2: Operative Taktiken für Negotiation Experts

Die eigene Verhandlungsmacht erhöhen
Professionelle Taktikerweiterung
- Taktiken und wissenschaftliches Know-How für Online-Verhandlungen
- Zertifikatsprüfung

ABN-Ausbildungsübersicht