Advanced Business Negotiation [ABN]


ONSITE-ZERTIFIKATAUSBILDUNG IN 4 PRÄSENZSEMINAREN

Lernen Sie in vier aufeinanderfolgenden Seminaren unserer offenen Zertifikatausbildung, schwierige Verhandlungen strategisch und taktisch zu führen. Mit der Zertifizierung zum „Certified Professional Business Negotiator“ erwerben Sie nach erfolgreichem Abschluss der vier Seminare die Fähigkeit, komplexe Verhandlungsprozesse zu steuern, bewusst Sackgassen herbeizuführen, psychologisch ergebnisorientiert zu agieren sowie strategisch und taktisch schwierige Verhandlungen zu führen. Am Ende dieser Ausbildung erhalten Sie die Zertifizierung zum professionellen Verhandlungsführer.

In den Seminaren erhalten Sie zusätzlich die Möglichkeit, mit verschiedenen Testverfahren Ihre Stärken und Potentiale zu analysieren und Ihr eigenes Verhandlungsprofil zu optimieren. Die Durchführung der einzelnen Seminarbausteine erfolgt auf interaktive Weise; realitätsnahe Rollenspiele mit Videoanalyse, einer Online-Lernplattform und dem Einsatz modernster Lerntechnologien.

Gemeinsam mit Ihnen stellen wir sicher, dass vermitteltes Wissen direkt in den eigenen Verhandlungsfällen angewendet werden kann. Hierbei haben wir nur ein Ergebnis im Fokus: das Optimieren Ihrer Verhandlungskompetenz.

Seminare der Onsite-Zertifikatausbildung: Advanced Business Negotiation [ABN] 

  • Advanced Business Negotiation I

    Strategic Negotiation – Über Strategie und Taktik zum Ziel

    Lernen Sie eine erfolgreiche Strategie zu definieren und taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Die Reaktion auf verschiedene Verhandlungsstile und die professionelle Verhandlungsvorbereitung stehen dabei genauso im Fokus wie der bewusste Einsatz von bewährten Werkzeugen der Verhandlungspsychologie. Außerdem lernen Sie die Systematik der Motivanalyse kennen, kritische Themen anzusprechen und in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung zu behalten. Vermittelt werden nicht nur psychologische Kenntnisse, mit denen Sie den eigenen Zustand und den des Verhandlungspartners managen können, sondern Sie erfahren auch, wie Sie Aggressivität sowie scheinbar aussichtslose Situationen steuern und nutzen können.

    Lernziele des Advanced Business Negotiation I

    Sie lernen die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen und erlangen Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen. Sie lernen ein Konzept der Kontrolle für die Verhandlung kennen, welches Ihnen die Steuerung der Verhandlung und Ihres Verhandlungspartners ermöglicht. Sie werden zusätzlich sprachliche und operative Taktiken erlernen, die Sie gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit und in jeder Phase der Verhandlung die Kontrolle zu behalten.

  • ADVANCED BUSINESS NEGOTITATION II

    Verhandlungsprofiling und Mimikanalyse – Analyse der Gegenseite

    Das Profil des Verhandlungspartners zu entschlüsseln, um punktgenau mit ihm umzugehen und seine Bluffs zu durchschauen ist ein erfolgskritischer Bestandteil jeder Verhandlung. Wer den Verhandlungspartner als Informationsquelle nicht dechiffrieren kann, wird schnell bestraft. In diesem Seminar sind deshalb das Verhandlungsprofiling, die Mimikanalyse und das Einordnen von körpersprachlichen Signalen in das Verhandlungssystem integriert. Den Schwerpunkt bilden dabei die Mimik und sogenannte Mikroexpressionen. Zugleich geht es stets auch darum, den Verhandlungsgegenüber als Ganzes zu betrachten und die emotionalen Signale der Körpersprache und Stimme zu berücksichtigen. Das praxisorientierte Training wird durch ein Onlinetrainingsportal unterstützt.

    Lernziele des Advanced Business Negotiation II

    Sie lernen das Profiling Ihres Verhandlungspartners mittels des dominierenden psychiatrischen Klassifikationssystems, um für jeden Typen einen individuellen Verhandlungsansatz anzuwenden. Sie lernen das unter Psychologen weltweit verbreitetste und von professionellen Pokerspielern gefürchtete Dekodierungsverfahren für mimische Expressionen (Facial Action Coding System) und wie Sie es in der Verhandlung zielgenau einsetzen. Weiterhin lernen Sie die Systematik psychologischer Mustererkennung in Verhandlungen kennen und diese zu Ihren Gunsten zu nutzen. Ziel ist, den Verhandlungspartner zu analysieren, Bluffs und Tricks auf Basis non-verbaler Signale zu erkennen und zu nutzen.

  • ADVANCED BUSINESS NEGOTITATION III

    Fortgeschrittene Verhandlungsrhetorik und Verhandlungstaktik

    Sie lernen auf Basis einer definierten Verhandlungsstrategie den Einsatz einer Vielzahl weiterführender erfolgreicher Taktiken, um den Verhandlungsprozess in jeder Situation zu steuern. Das Abwehren von schmutzigen Taktiken steht im Fokus der Ausbildung wie auch das Entwickeln eines Verhandlungskonzeptes. Zusätzlich werden Ihre Fähigkeiten trainiert, die sprachliche Flexibilität in der Verhandlung zu erhöhen. Das Steuern der Verhandlung durch Fragen und weiterführende rhetorische Elemente sowie nonverbale Elemente werden trainiert, um in jeder Phase der Verhandlung die Kontrolle zu behalten. Das Erkennen Ihres eigenen Verhandlungsstils wird vor Seminarbeginn ermittelt und mit einem speziellen Testprogramm analysiert und mit Ihnen besprochen.

    Lernziele des Advanced Business Negotiation III

    In diesem Seminar werden Sie gezielt auf erfolgskritische Verhandlungssituationen vorbereitet. Strategiefindung und subjektiver Machtaufbau stehen im Fokus dieses Seminars. Zusätzlich lernen Sie eine Vielzahl fortgeschrittener als auch manipulativer Verhandlungstaktiken kennen und Ihre sprachliche Flexibilität deutlich zu erhöhen.

  • ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION IV – EXPERTS ONLY!

    Advanced Business Negotiation IV – EXPERTS ONLY! richtet sich an qualifizierte Verhandlungsspezialisten, die bereit sind, die volle Kontrolle über High-Stake Verhandlungen zu übernehmen. In einem herausfordernden und sich ständig verändernden Wirtschaftsumfeld ist es keine Option, Verhandlungen und die Verhandlungsausbildung zu vernachlässigen. Um sich von Wettbewerbern und der Masse abzuheben, ist es wichtig, sein eigenes Portfolio an Taktiken und sprachlichen Fähigkeiten zu erweitern und auf alle Eventualitäten in modernen Verhandlungen vorbereitet zu sein – Präsenz- oder Onlineverhandlungen darf dabei keinen Unterschied bedeuten. Der Advanced Business Negotiation IV – EXPERTS ONLY! gewährleistet eine dauerhafte 360°-Betrachtung in Ihren Verhandlungen und jederzeit flexible Reaktionsmöglichkeiten.

    Lernziele des Advanced Business Negotiation IV – EXPERTS ONLY!

    Dieses Modul für Negotiation Experts befähigt Sie, das in den Ausbildungsseminaren Advanced Business Negotiation I-III zuvor gelernte Verhandlungswissen noch exakter anzuwenden und Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu optimieren. In einem geschützten Bereich können Sie alle neu erworbenen Fähigkeiten anwenden. In anspruchsvollen Verhandlungssimulationen proben und analysieren wir Ihre Verhandlungsführung und optimieren diese.

Methodik & Lehrmethoden (ABN I-IV)

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Fallanalyse
  • Taktikanalyse
  • Einsatz von Filmmaterial
  • Videoanalysen
  • Rollenspiele
  • Simulation
  • Verhandlungssimulationen
  • Einsatz von Videobeispielen
  • Distant Profiling
  • Analyseübungen
  • Praxisanwendung
  • Kameragestützte Verhandlungssimulationen
  • Zahlreiche praktischen Übungen
  • Simulation mit intensiver Kameraauswertung
  • Persönliche Wirkanalyse

      Die Advanced Business Negotiation-Zertifikatausbildung findet in Präsenz an der Quadriga Hochschule Berlin statt. Das Verhandlungsseminar Advanced Business Negotiation I kann als genereller Einstieg in die Verhandlungsausbildung auch alleinstehend gebucht werden. Die Buchung der Verhandlungsseminare Advanced Business Negotiation II-IV setzt die Teilnahme an den vorausgehenden Verhandlungsseminaren voraus. 

      Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.

      Seminar-Termine

      Ausbildungskosten

      • Advanced Business Negotiation I

        3.290,00 Euro (3 Tage)
      • Advanced Business Negotiation II

        3.290,00 Euro (3 Tage)
      • Advanced Business Negotiation III

        2.390,00 Euro (2 Tage)
      • Advanced Business Negotiation IV

        2.390,00 Euro (2 Tage)

      Bei Fragen zur Buchung

      • Ihre Ansprechpartnerin

        Katrin Kanzler
      • Telefonisch

        +49 (0) 30 – 21 23 42 211
      • per E-Mail