Deep Dive | Quick Win Verhandlungstraining
DIGITALE VERHANDLUNGSAUSBILDUNG | WEBUCATION
9 erfolgskritische Fehler – und wie Sie diese vermeiden, sowie Taktiken zum direkten Einsatz in Ihrer nächsten Verhandlung
Verhandeln ist ein Handwerk, das wir täglich ausüben. Wie bei jedem Handwerk können Fehler teuer werden. Wer dort Fehler macht, bekommt die Konsequenzen massiv zu spüren. Wer zu viel preisgibt, zu schnell nachgibt oder psychologische Taktiken der Gegenseite übersieht, zieht bei Verhandlungen den Kürzeren. Projekte kommen nicht zustande, Ergebnisse werden nicht erreicht oder es wird zu viel nachgegeben. Fehler entstehen durch Denkfallen und manipulative Trigger. Diese zu übersehen oder nicht zu erkennen, leiten Verhandler:innen in eine Richtung, die ihrem eigenem Ergebnis schaden und dem Verhandlungsgegenüber nützen. Die erfolgskritischen Fehler in Verhandlungen zu erkennen und abzustellen, schützt vor vielen falschen Entscheidungen und hilft das eigene Ergebnis deutlich zu verbessern.
Seminarleitung
Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.
Thorsten Hofmann
Programm für das Seminar „Virtuelle Verhandlungssimulation – Simulation Day Online“
Seminarinhalte
- 9 erfolgskritische Verhandlungsfehler
- Denkfehler und manipulative Trigger
- Die häufigsten Manipulationsversuche um Fehler auszulösen
- Exkurs: Steuern der Urteilsheuristik
Zielgruppe
An wen richtet sich die Veranstaltung?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Verhandlungsfähigkeiten optimieren, sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen. Dieser Kurs eignet sich auch für (noch) unerfahrene Teilnehmer:innen, die einen Einstieg in das Thema suchen.
Seminarbuchung
Seminartermine
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30.10.2024 (WEBUCATION)
9 erfolgskritische Fehler in Verhandlungen – und wie sie diese vermeiden
Seminarpreise
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WEBUCATION-Preis (Online-Seminar) / Frühbucherpreis
1.090,00 EUR
Bis jeweils zwei Monate vor Seminarbeginn -
WEBUCATION-Preis (Online-Seminar) / Standardpreis
1.290,00 EUR
Bei Fragen zur Buchung
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Ihre Ansprechpartnerin
Katrin Kanzler
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Telefonisch
+49 (0) 30 – 84 85 93 25
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per E-Mail
Lernziele
Im Seminar digitale Verhandlung 4.0 lernen Sie:
- Psychologische Aspekte virtuellen Verhandelns kennen und anwenden
- Chancen und Risken der Online-Medien in den verschiedenen Verhandlungsphasen nutzen
- Sich im virtuellen Umfeld gezielt durchsetzen
- Taktische Hilfsmittel wirkungsvoll einsetzen
- Typische Fehler in virtuellen Verhandlungen vermeiden
- Strukturiert und zielorientiert eine virtuelle Verhandlung durchführen
- Dos & Don’ts bei virtuellen Verhandlungen
- Verhandlungstaktiken für die virtuelle Verhandlung adaptieren
- Rahmenbedingungen kennen
Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.
Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4 Center for Negotiation finden Sie hier.
Methode
- Interaktive Wissensvermittlung
- Kleingruppenarbeit
- Videoeinsatz
- Real-Case-Analyse
Dieses Seminar wird ausschließlich im Format WEBUCATION angeboten.
Mit dem WEBUCATION-Angebot geben wir Ihnen ergänzend zu den thematischen Schwerpunktsetzungen unserer Seminare auch das Rüstzeug für eine erfolgreiche Teilnahme an digitalen Verhandlungen an die Hand. Mittels des WEBUCATION-Angebots garantieren wir: Trainieren im professionellen digitalen Lernraum – mit motivierender Wissensvermittlung, interaktiven Kleingruppen-Übungen und virtuellen Verhandlungssimulationen.
Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an Sie als Fach- und Führungskraft mit Verhandlungserfahrung, wenn Sie Ihre Verhandlungskenntnisse im Bereich Online-Verhandlung erweitern, optimieren und systematisieren möchten und Interesse daran haben, in erfolgskritischen, irrationalen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen.
Technische Voraussetzungen
Für das Seminar digitale Verhandlung 4.0 benötigen die Teilnehmer:innen einen Bildschirm und Lautsprecher sowie eine stabile Internetverbindung, ein Mikrofon und eine Kamera (optional). Die Nutzung eines Headsets wird für optimale Qualität empfohlen. Bei der Nutzung des Computermikrofons ist eine ruhige Umgebung sicherzustellen. Das Online-Seminar wird über das Tool „Microsoft Teams“ stattfinden. Kurz vor Seminarstart erhalten Sie einen Link mit den Zugangsdaten. Ein Download ist nicht erforderlich.